売れない時期の考え方と戦略

こんにちは!

BUYMAアドバイザーの滉です^^


BUYMAでパーソナルショッパーとして、

アパレル販売を行っていると

「売れる時期」「売れない時期」

何となく分かるようになってきます。


そこで今回の記事では、

売れない時期の考え方と戦略



についてお伝えします。


アパレルを扱うビジネスを

していると必ず経験するのが

「売れない時期」です。


もし、あなたが

BUYMAで販売を始めたばかりなら、

「売れないなあ。。」

とへこんでしまう事も

あるかもしれません。


始めたての頃は

繁忙期の予測を

立てられないので、

「売れる時期」を先取りした

『戦略的な出品』が出来ていない

可能性が高く、

短期的な結果だけを見て

一喜一憂してしまう事が

多くなります。



逆に、

そういった時期を予測した

出品戦略を立てることで、

トータル売上の底上げを狙う事が

出来るんですね。


なので、

全体的に売れない時期を

しっかりと把握して、

戦略を立てて商品を

出品していきましょう!






もっとも売れない時期



BUYMAやアパレルだけでなく、

物販全体の売上が全体的に

落ち込む時期があります。


それは、

2月と8月

です。

なぜこの時期が

売れにくくなるのか?

それは、

2月:年末年始セール商戦のあと

8月:夏休みセール商戦のあと


だからです。


どちらも、

「売れやすい時期」の直後

であるということが、

一番の理由です。


売上げのあがる時期の直後というのは

消費者心理として、

「セールでお金使いすぎたから

 節約しないと。。」

といった具合に、

お財布の紐が固くなりがちです。


そして、

パーソナルショッパーの立場だと、

「売れる時期から売れない時期」の

落差が大きく気分が滅入ります。


しかし!


ここで考えを転換させて

戦略をうつことで、他の

パーソナルショッパーより

一歩先へ行くことができます。





「売れない時期」にやるべきこと



ではこの、
「売れにくい時期」には
何をしていけば良いのか紹介していきます。




次のシーズンに向けた商品を大量出品

早い時期に次のシーズンの商品を
出品しておくことで、


アクセス数や欲しいもの数を
稼いでおくことが出来るので、


いざ販売時期に突入した場合、
検索順位を上げておくことで
売れやすくなります。

2月の場合だと、
SS(春夏)商品を大量出品


8月の場合だと、
AW(秋冬)商品を大量出品

ですね。

このように出品数を

増やしていきましょう。


しかし、

あまり早い時期に出品してしまうと

検索順位が下がってしまうので

2〜3ヶ月後を狙っての

リサーチ&出品を意識して下さい!





「独自セール」を開催



節約志向のお客さんの

購買意欲を上げるために、

「独自セール」を開催するのも

1つの戦略になります。


欲しい商品が値下げされていることで、

お客さんが購入したいという思いを

高めることができますね。


実は、

あなたのお近くのショップや

ネットショップを見てみても、

2月、8月などの売れない時期は

セールを行っている所は多いです。


そして、ネットショップでも

セールを行っているということは、

商品買い付け先でもセールを行っている

可能性が高いんですね。

それを元に価格の見直しを行い、

安く仕入れて、値下げ商品を集めて

パーソナルショッパーポストで

「独自セール」を開催してみてください!



以上が

売れない時期の考え方と戦略

についての解説になります。



いかがでしたか?



アパレル販売は季節性があり、

どうしても売れない時期が

出てきてしまい、

扱っている商品が売れなくて

悲観的になり、諦めてしまう方も

多く、非常にもったいないです。


しかし、

「売れない時期」を逆に

チャンスと捉えて、しっかり準備し
次に備えていきましょう!



今回は以上になります。

最後までお読みいただき

ありがとうございました!


また次のブログで

お会いしましょう^^









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